Job: דרוש/ה מנהל/ת מכירות להובלת פעילות המכירות מול השוק הביטחוני

לחברה טכנולוגית העוסקת בפתרונות מתקדמים בתחום הווידאו, התקשורת האלחוטית והבינה המלאכותית, דרוש/ה מנהל/ת מכירות להובלת פעילות המכירות מול השוק הביטחוני, התעשייתי והמוסדי.

התפקיד משלב הבנה טכנולוגית בתחומי Edge AI, Wireless Communications ו-Real-Time Video, לצד יכולות מכירה אסטרטגיות, פיתוח עסקי וניהול קשרים עם מקבלי החלטות בכירים.

• הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה (End-to-End), החל מאיתור הזדמנויות עסקיות ועד לסגירת עסקאות.

• פיתוח לקוחות חדשים והרחבת הפעילות מול גופים ביטחוניים, תעשייתיים ומוסדיים.

• הצגת פתרונות טכנולוגיים, ביצוע הדגמות שטח והובלת תהליכי POC בסביבות מבצעיות.

• ניהול משא ומתן מסחרי מול מקבלי החלטות, גורמי רכש וגופים ממשלתיים וביטחוניים.

• עבודה שוטפת מול צוותי פיתוח ו-Pre-Sale להתאמת הפתרונות לצורכי הלקוחות.

• אחריות לעמידה ביעדי מכירות, רווחיות וצמיחה עסקית.

• לפחות שנתיים ניסיון במכירות B2B/B2G של מערכות ופתרונות טכנולוגיים מורכבים.

• ניסיון מוכח בעבודה מול צה"ל, משרד הביטחון, משטרת ישראל או התעשיות הביטחוניות – חובה.

• הבנה טכנולוגית בתחומי תקשורת אלחוטית (RF/Radio), מערכות וידאו ויישומי AI – יתרון משמעותי.

• יכולת ניהול משא ומתן והובלת תהליכים מול דרגים בכירים ומקבלי החלטות.

• יכולות פרזנטציה והצגת פתרונות מורכבים בפני קהל טכנולוגי וניהולי.

• אנגלית ברמה גבוהה מאוד – דיבור, קריאה וכתיבה.

• אוריינטציה עסקית ומסחרית גבוהה, עצמאות, יוזמה ויכולת פיתוח לקוחות חדשים.

• Hunter בנשמה – מוטיבציה גבוהה ליצירת הזדמנויות, פתיחת דלתות וסגירת עסקאות.